B2B Tech ve una leve disminución en el interés desde COVID-19

A medida que los estados implementaron órdenes de distanciamiento social, BrightEdge comenzó una inmersión profunda en el mundo digital y el cambio en los comportamientos de búsqueda. Descubrimos que el SEO es más importante ahora que nunca. También descubrimos hacia dónde se dirigen las tendencias de búsqueda en el futuro. En esta entrega de nuestra serie sobre SEO ahora para la industria tecnológica B2B, veremos cómo las empresas tecnológicas B2B están manejando la transición a las operaciones en línea. Visite estas páginas para conocer nuestras entregas anteriores sobre educación, finanzas y comercio minorista.

¿Qué está pasando con la tecnología B2B?

Desde el comienzo de la pandemia, las organizaciones de tecnología B2B han trabajado para ajustar sus estrategias de marketing y ventas para atraer a más clientes en línea. Los comportamientos de compra han cambiado, al igual que los comportamientos de búsqueda, y aunque algunas empresas de tecnología B2B vieron un retroceso, como los productos y servicios de CRM, otras vieron un aumento en el interés.

McKinsey realizó una encuesta en 11 países y descubrió que las empresas de tecnología B2B vieron que las interacciones digitales eran dos o tres veces más importantes para los consumidores que las interacciones de ventas. Los especialistas en marketing digital de las empresas de tecnología B2B son vitales para el éxito de su negocio en este momento. Es probable que la producción de contenido editorial de alto valor y la oferta de una puerta de entrada para otras empresas ayuden a mantener el tráfico en su sitio.

En nuestra investigación, descubrimos que las empresas de tecnología B2B actualmente se están recuperando o estabilizando, según la categoría en la que se encuentren. Los centros de datos y las redes de TI se están recuperando, mientras que la seguridad y la colaboración de TI se están estabilizando. Puede ver lo que está sucediendo con la industria tecnológica B2B y otras industrias a continuación.

Las empresas de tecnología deben transformar su estrategia de marketing para incluir técnicas de marketing de canales cruzados que funcionen en el mundo digitalizado de hoy y cambiar el enfoque del marketing tradicional al marketing digital. Debido a que los eventos presenciales se han pospuesto o cancelado, las empresas pueden trasladar conferencias y eventos importantes en línea. En lugar de gastar el presupuesto de publicidad en anuncios tradicionales, las marcas pueden aprovechar las oportunidades de marketing digital en los canales de SEO y PPC durante este tiempo.

BrightEdge coordinó recientemente nuestros propios esfuerzos de marketing digital para impulsar clientes potenciales y oportunidades para nuestro seminario web de investigación Perspectivas, oportunidades y rendimiento de SEO en una era de incertidumbre. Reunimos investigaciones específicas de la industria para educar a nuestra audiencia sobre cómo han cambiado las estadísticas de búsqueda. Descubrimos cuántos consumidores buscaban educación digital y vimos excelentes resultados.

¿Qué contenido está resonando entre los consumidores en la categoría de tecnología B2B?

IBM descubrió que el contenido de video resuena más con su audiencia. Tanu Vijayavargiya, Global Digital Analytics Lead en IBM dice que los consumidores están interesados ​​en el tacto y la sensación de estar virtualmente presentes. IBM utilizó BrightEdge Instant para investigar qué contenido de video crear y comprender nuevas oportunidades para aprovechar durante la crisis de COVID-19.

Las demostraciones virtuales, los seminarios web y los videos instructivos pueden aumentar su tráfico orgánico y mantener a los consumidores interesados ​​​​en lo que su empresa tiene para ofrecer a su negocio.

¿Cómo debería ser la estrategia para la tecnología B2B?

Como comercializador B2B, será fundamental aprovechar una estrategia virtual para eventos, su ciclo de ventas y soporte posventa. Vijayavargiya dice que los especialistas en marketing B2B deben prepararse para un verdadero sentido de la economía digital, una economía basada en tecnologías digitales para empresas económicas e interacciones personales. Si su organización está digitalizada o no, determinará el impacto general que tuvo COVID-19 en su negocio.

Las empresas B2B han visto disminuciones muy leves en el interés durante la pandemia y, de hecho, estimamos que verán un aumento en el gasto en las próximas semanas.

Las empresas, como IBM, entienden que encontrar la intención de las palabras clave y gastar el presupuesto en consecuencia para las palabras clave con intención es fundamental durante este tiempo y probablemente seguirá siendo crítico en los próximos meses. A medida que las personas continúan navegando a través de sus puntos débiles, la creación de contenido con palabras clave de cola larga y de alta intención ayudará a atraer a los consumidores a su contenido, especialmente a publicaciones más específicas relacionadas con su negocio. El uso de palabras clave a través de su contenido que producirán una alta intención es importante para el éxito de su contenido.

Para ver el éxito durante este tiempo, las empresas deben aprovechar estratégicamente el SEO. Considere usar SEO para mejorar su rendimiento para las palabras clave más costosas de la vertical de su empresa. A medida que los recién llegados y su competencia actual se desplazan hacia el mercado digital, las palabras clave caras eliminarán rápidamente su presupuesto de PPC. Aproveche este tiempo para centrarse en una estrategia de contenido que atraiga a los usuarios y tácticas de optimización de la tasa de conversión para convertirlos.

Ya sea que dedique este tiempo a corregir errores técnicos en su sitio o a crear estrategias para su enfoque de marketing digital, el SEO lo ayudará a impulsar los resultados que está buscando tanto ahora como en los próximos meses. Te recomendamos refrescar tus conocimientos de SEO y de la plataforma BrightEdge ya que el SEO sigue siendo un aliado. Sumérgete en las innovaciones de los resultados de búsqueda, como Instant, para las que quizás aún no hayas tenido tiempo y desarrolla un plan de acción para que tu enfoque digital avance.

0 Shares:
Te Recomendamos